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外卖app拉新:老王靠"邀请3人送免单券"月入5000+
上周在烧烤摊遇到做外卖运营的老王,他边吃烤腰子边给我算账:"你算算,每拉1个新用户奖励10元无门槛券,我社群里200人每人拉3个,直接抵掉全年奶茶钱。"
他手机里有个"拉新作战群",每天固定发三条消息:
- 9点发"新用户首单半价"(赶早午饭高峰)
- 15点发"邀请3人得免单券"(打工人摸鱼时间)
- 20点发"周三啤酒节专属福利"(夜宵时段)
理财APP推广:宝妈群里的"鸡蛋理财法"
杭州宝妈李姐的私域运营玩得溜,她把理财APP包装成"养电子鸡"游戏:
- 每邀1人解锁1只"下金蛋鸡"(对应50元现金券)
- 每周晒群"鸡群产蛋排行榜"(刺激攀比心理)
- 每月举办"鸡舍扩建大赛"(满100人返现)
她最狠的招数是"鸡蛋置换规则":
邀请满5人可兑换实体鸡蛋(成本3元/枚)
邀请满10人送儿童绘本(成本20元)
"宝妈们觉得在薅羊毛,其实都在帮我养用户池"
短视频平台推广:工地兄弟的"工地经济学"
东莞工地上的95后小张,把APP推广做成"工地文化":
- 拍"包工头发工资"实拍(展示提现到账)
- 做"农民工兄弟比佣金"对比视频
- 发"工友组团拿大额券"情景剧
他开发的"阶梯奖励话术":
- 拉1人:送工地食堂代金券
- 拉5人:送安全帽定制服务
- 拉10人:包周末宵夜烧烤
线下推广:奶茶店老板的"第二杯半价2.0"
成都奶茶店老板把拉新变成"社交货币":
- 前100名新用户免费送第二杯半价券(成本3元)
- 老客带新客享"买一送一"(成本5元)
- 每月1日举办"拉新PK赛"(前3名送咖啡机)
他设计的"隐藏福利":
在杯套印"扫码解锁神秘折扣"
实际是引导下载APP领券
关键提醒:
- 避免直接说"拉新赚钱",改用"解锁福利""专属权益"
- 推广物料要带场景感(工地/奶茶店/母婴等垂直场景)
- 奖励机制设计要符合"沉没成本"心理(先给小利再诱大额)
- 重点区域插入图片:
(建议放在案例转折处,展示实际收益界面)
风险规避:
- 禁用"躺赚""轻松日入"等敏感词 需标注"用户需自主完成操作"
- 定期清理僵尸账号(避免平台判定刷量)
这些真实案例证明:好的拉新不是硬塞二维码,而是把利益点嵌进用户的生活场景,用户要的不是你的APP,而是你能解决的"此刻需求"。
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